지란지교시큐리티
통합보안플랫폼으로 가는 네 개의 방향.
넓게, 깊게, 빠르게, 멀리 갑니다.
조원희 대표이사 · 2026 지란지교패밀리 데이 발표
세 사업이 모두 자랐고, 영업이익은 17배가 됐습니다
2026년 상반기 매출 132억, 영업이익 15억. 매출은 22% 늘었고, 영업이익은 전년 같은 기간 8천만원에서 17배가 됐습니다. 메일보안, 문서보안, 모바일보안 세 사업이 모두 성장했습니다.
그런데 이 숫자를 자랑하려는 것이 아닙니다. 지금의 방식으로는 이 숫자가 계속되지 않기 때문입니다.
Exhibit 1 — 2026 상반기 실적, 억원 (별도재무제표)
Source: 지란지교시큐리티 제13기 반기보고서(2026.08.14 공시); 2026.01.01~06.30 누적
데이터가 나가는 세 통로와, 그 통로를 여는 사람을 지킵니다
국내 기업 고객 약 6,000개사, 1,130만 사용자와 함께합니다. 메일·문서·모바일 세 통로를 모두 가진 국내에서 거의 유일한 회사이고, 올해 여기에 사람의 위험을 보는 네 번째 축을 더합니다.
메일보안
스팸스나이퍼 이메일 통합 보안
메일스크린 이메일 DLP
제이볼트 플러스 이메일 아카이빙
머드픽스 악성 이메일 모의 훈련
클라우드 메일게이트 클라우드 이메일 통합 보안
문서보안
다큐원 문서 중앙화
오피스하드 보안 파일서버
새니톡스 첨부파일 악성코드 대응
모바일보안
모바일키퍼 엔터프라이즈 모바일 통합 관리 · 모바일 출입통제 점유율 1위
휴먼 리스크
머드스코프 AI 기반 HRM 플랫폼 · 2026 하반기 출시
Source: jiransecurity.com 제품 소개; 지란지교시큐리티 회사소개서(2026.05)
고객 안에서 자라지 못하면 이 성장은 계속되지 않습니다
Exhibit 2 — 고객사 한 곳이 쓰는 우리 제품 수, 개
누적 고객사는 약 6,000곳. 그런데 우리 고객사 수와 메일보안 고객사 수가 거의 같습니다. 메일보안 고객은 메일보안만 씁니다. 밖에서 보면 우리는 한 지붕 아래 있는 보안회사 세 개입니다.
- 신규 고객 획득 중심성장의 대부분이 새 고객을 따내서 만든 것. 가장 비싸고 가장 느린 방식.
- 구축형 수주 중심두 번째 제품을 붙이는 데 6~12개월. 첫 제품을 파는 것만큼 어렵다.
새 고객을 쫓는 회사에서, 고객 안에서 자라는 회사로
가볍게 들어가서, 안에서 늘립니다
참고한 회사는 Datadog입니다. 모니터링 툴 하나로 시작해 20개가 넘는 제품의 플랫폼이 됐습니다. 중요한 건 순서입니다. 플랫폼을 다 만들어놓고 판 게 아니라, 가벼운 제품 하나로 먼저 들어가서 고객 안에서 하나씩 붙였습니다. 플랫폼은 목표가 아니라 결과였습니다.
Exhibit 3 — Land and Expand 4단계
가볍게 들어간다
구축 없는 SaaS로 문턱을 낮춘다. 거래 크기보다 진입 자체가 목표.
바로 보여준다
도입 즉시 안 보이던 위험이 드러난다. 가치까지의 시간이 짧다.
안에서 늘린다
한 제품에서 세 제품으로. 구축형 6~12개월이 SaaS는 즉시.
싸게 자란다
기존 고객 확장이 신규 획득보다 훨씬 싸다. 성장 엔진이 바뀐다.
이 전략은 SaaS에서만 됩니다. 구축형은 두 번째 제품을 붙이는 일이 첫 번째를 파는 것만큼 어렵고, SaaS는 콘솔에서 켜면 끝입니다. SeCaaS 전환은 유행이 아니라 이 전략의 전제조건입니다.
Source: Datadog Form 10-Q(2026, SEC EDGAR), 2026.06.30 기준
방향은 네 개, 그림은 하나입니다
Exhibit 4 — 4대 방향성, 무엇에서 무엇으로
넓게
통합보안플랫폼 제품 세 개→하나의 판단메일·문서·모바일은 데이터가 나가는 세 개의 통로. 제품을 묶어 파는 게 아니라 하나의 판단이 세 통로를 움직인다.
깊게
휴먼 리스크 매니지먼트 통로를 막는다→사람을 본다그 통로를 여는 건 언제나 사람. 통로를 막는 데서 원인인 사람을 측정하는 데로 간다.
빠르게
AI 내재화 · 시스테마이징 사람이 판단→AI가 판단사람이 감당할 수 없는 판단을 AI가 한다. 도구로 쓰는 데서 멈추지 않고 제품과 업무에 심는다.
멀리
양자전환 대비 오늘의 암호→양자 이후의 암호양자컴퓨터는 오늘의 암호를 깬다. 오늘 우리 제품으로 암호화한 문서가 그 대상이다.
Project Q-BRIDGE 출범 · 2026.09.17지란지교시큐리티, 양자전환 사업 본격화… 'Q-브릿지' 출범 — ZDNet Korea →
하나의 판단이 모든 통로를 움직인다 — 네 방향은 따로가 아니라 하나의 그림입니다
한 바퀴 돌 때마다 다음 바퀴가 쉬워집니다
Exhibit 5 — 성장 플라이휠, 축은 사람의 위험도
- 1보인다 · SURFACE올해 신제품 머드스코프가 사람의 위험을 드러낸다
- 2붙는다 · ATTACH막을 이유가 생겨 제품이 하나 더 들어간다
- 3쌓인다 · ACCUMULATE메일·문서·단말 데이터가 한곳에 모인다
- 4정밀해진다 · SHARPENAI 판단이 날카로워져 더 많은 위험이 보인다. 다시 1로.
직원의 보안 행동을 점수로 측정하고, 약한 유형과 부서를 진단해 필요한 인원만 골라 다시 훈련하는 휴먼 리스크 관리 플랫폼입니다. 회차를 반복할수록 점수와 추이가 기록으로 남습니다.
반응을 기록한다
훈련 메일에 열었는가·눌렀는가·입력했는가·신고했는가, 신고까지 걸린 시간까지.
점수와 등급이 나온다
회사·부서·개인 점수와 여섯 단계 등급. 공격 유형 일곱 가지로 어디에 약한지 나눠 본다.
약한 인원만 다시
전 직원 재교육 없이 점수·유형 기준으로 선별해 난이도를 맞춰 보낸다.
나아졌는지 확인한다
회차마다 다시 측정해 추이가 그래프로 남는다. 다시 1로.
방화벽과 백신은 사람의 실수까지 막지 못합니다. 교육 이수율과 클릭률은 누가 위험한지, 무엇에 약한지, 작년보다 나아졌는지에 답하지 못합니다. 머드스코프가 그 답을 점수로 만들고, 그래서 플라이휠의 첫 칸 "보인다"가 됩니다. 서버 없이 계약과 대상자 등록만으로 시작하니 가볍게 들어가는(LAND) 제품이기도 합니다.
Source: Verizon DBIR(2026); 과학기술정보통신부·KISA 2025년 사이버 위협 동향(2026); 머드스코프 제품소개서(2026)
우리가 되고 싶은 회사
2030년 매출 1,000억
고객 안에서 계속 자라는 회사로
Exhibit 6 — 연매출 목표, 억원
네 가지 중 우리 혼자 할 수 있는 건 없습니다
여기서부터는 저희 회사 이야기가 아니라 패밀리 이야기입니다. 고객의 보안 과제는 우리 제품 세 개보다 넓고, 그 나머지를 패밀리 35개 계열사가 갖고 있습니다.
Exhibit 7 — 방향별 분담, 우리가 가진 것과 패밀리가 더하는 것
고객 수를 늘리는 경쟁이 아니라, 고객 한 곳의 깊이를 늘리는 협력.
지표는 하나면 충분합니다. 이 숫자가 오르면 모든 계열사가 함께 오릅니다.
2026년 하반기, 네 방향은 이미 움직이고 있습니다
Exhibit 8 — 방향별 하반기 실행 과제
- Wide넓게통합보안플랫폼
- In-depth깊게휴먼 리스크 매니지먼트
- Dynamic빠르게AI 내재화 · 시스테마이징
- Extended멀리양자전환 대비
각자 잘하는 보안회사 여러 개가 아니라,하나의 보안 그림을 그리는 지란지교 패밀리로.저희가 먼저 열어두겠습니다. 우리답게 도전하고, 우리같이 꿈꿉시다.